周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西见这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西